Szkolenie
Efektywna sprzedaż
Idea szkolenia z efektywnej sprzedaży to stworzenie oraz analiza dotychczasowego procesu sprzedaży. Przeanalizowanie aktualnych trudności oraz wyjście z nowymi rozwiązaniami, które spowodują sprawniejszą oraz klarowną komunikację z klientem.
Sprzedawców
Handlowców
Sprzedawców telefonicznych
Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.
Moduł 1
Określenie fundamentów sprzedaży oraz procesów sprzedażowych
Określenie kluczowych zasobów firmy oraz poszczególnych działów | |
Scharakteryzowanie wizji oraz misji w ujęciu zarówno firmy, jak i każdego pracownika | |
Poznanie wartości marki, czyli dlaczego warto skorzystać z Waszej firmy | |
Wyróżniki na tle konkurencji pomocne w procesie sprzedaży |
Moduł 2
Klienci vs produkt
Rzeczywiste potrzeby, pragnienia, problemy oraz przeszkody Waszych klientów | |
Zbadanie aktualnego rynku i określenie grupy docelowej klientów | |
Zbudowanie obrazu klientów, czyli jak znaleźć tych, którzy potrzebują naszego produktu | |
Klient prawdę Ci powie – dlaczego klienci kupują i co może skłonić ich do wyboru Waszych rozwiązań |
Moduł 3
Kanały i rodzaje sprzedaży vs produkt/ usługa
„Nawet najlepszy produkt nie sprzedaje się sam”, czyli określenie sprzedawcy jako kluczowego elementu w procesie sprzedaży | |
Zbudowanie pozytywnego obrazu sprzedawcy – fundamenty dobrego handlowca | |
Wprowadzenie do kolorystycznych typów osobowości | |
Określenie stylów sprzedaży dla każdego rodzaju klienta | |
Komunikacja z klientem – jak mówić, aby być zrozumiałym, jak słuchać, aby poznać klienta, jakich słów używać a jakich unikać. |
Moduł 4
Relacje z klientami jako klucz do sukcesu
Skuteczna analiza potrzeb klientów | |
Czy tam gdzie negocjacje, mogą być relacje? Osiągnięcie korzyści zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego | |
Asertywność w biznesie, umiejętne stawianie granic | |
Poznanie swojej roli w doradztwie klienta – kluczowe kompetencje sprzedawcy |
Moduł 5
Język korzyści oparty na Waszych produktach/ usługach jako element efektywnej sprzedaży
Produktowy język korzyści z wyróżnieniem na cechę, zaletę i płynąca z nich korzyść | |
Wąskie gardła procesu sprzedaży – czy takie są i jak je zażegnać | |
Rozwój produktu oraz usługi, podążanie za zmianą u grup odbiorców | |
Dominująca percepcja klienta – jak prezentować swój produkt, aby był atrakcyjny w zależności od typu klienta |
Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.
Nowe techniki sprzedażowe Dzięki szkoleniu z efektywnej sprzedaży pracownicy zyskają umiejętności skutecznego wykorzystania nowoczesnych technik sprzedażowych. Poznają metody nawiązywania relacji z klientem, identyfikowania jego potrzeb oraz zamykania transakcji w sposób profesjonalny i efektywny. Przełoży się to na wzrost wyników sprzedażowych oraz lepsze zarządzanie procesem sprzedażowym. |
||
Umiejętność zarządzania obiekcjami klienta Szkolenie pomoże pracownikom w zrozumieniu, jak skutecznie radzić sobie z obiekcjami klientów w procesie sprzedaży. Poznają techniki reagowania na wątpliwości i zastrzeżenia klientów, co pozwoli im efektywniej przekonywać do zakupu oraz zamykać sprzedaż w sytuacjach, które wcześniej mogłyby wydawać się trudne lub nieosiągalne. |
||
Poznanie psychologii sprzedaży Uczestnicy szkolenia z efektywnej sprzedaży dowiedzą się, jak kluczowe są aspekty psychologiczne w procesie sprzedaży. Poznają techniki wpływania na decyzje zakupowe klientów, zrozumieją ich motywacje oraz nauczą się, jak budować perswazyjne argumenty, które odpowiadają na emocjonalne i racjonalne potrzeby odbiorców. Dzięki temu sprzedawcy będą w stanie lepiej zrozumieć swoich klientów i dostosować ofertę do ich oczekiwań. |
||
Automatyzacja i digitalizacja sprzedaży W dobie nowoczesnych technologii, efektywna sprzedaż coraz częściej opiera się na wykorzystaniu narzędzi cyfrowych. Szkolenie pomoże uczestnikom zrozumieć, jak wprowadzać automatyzację w procesach sprzedażowych, co pozwoli na oszczędność czasu, lepszą organizację i skuteczniejszy monitoring działań sprzedażowych. Nauczą się, jak korzystać z nowoczesnych systemów CRM oraz narzędzi wspierających sprzedaż online. |
||
Zarządzanie czasem w sprzedaży Efektywna sprzedaż wymaga umiejętności zarządzania czasem i priorytetami. Uczestnicy szkolenia nauczą się, jak optymalizować swój czas pracy, aby skupić się na najbardziej obiecujących szansach sprzedażowych. Dzięki temu zredukują marnotrawstwo czasu i energii, co przełoży się na zwiększenie produktywności oraz wyników sprzedaży. |
Zobacz jakie formy może przybierać szkolenie i jakie niosą one za sobą korzyści
Mini wykłady
Pozwalają na przekazanie doświadczenia trenerów w krótki i przystępny sposób, usystematyzowanie wiedzy oraz zobrazowanie podejmowanych w trakcie warsztatów tematów.
Autorskie gry
Gry, które mają na celu m.in zintegrowanie Uczestników, Nie tylko z imienia czy z nazwiska ale również kim jest i jaki ma naturalny styl komunikacji ale tez przećwiczenie w praktyce poznanego materiału.
Karty pracy
Uczestnicy otrzymują karty pracy, które umożliwiają wykonanie ćwiczeń w przejrzysty sposób. Pozostają z Uczestnikami po szkoleniu, a wypracowane w ten sposób materiały pomagają w pracy po szkoleniu.
Symulacje i role-playing
Interaktywna metoda, która pozwala uczestnikom na praktyczne doświadczenie realnych sytuacji zawodowych. Mogą oni wcielić się w różne role, na przykład klientów, menedżerów czy współpracowników, co pomaga zrozumieć perspektywy innych osób i rozwijać umiejętności interpersonalne.
Cykl kolba
Sposób uczenia się, który jest oparty na 4 etapach. Teoria oparta na uczeniu się poprzez doświadczenie. Ważnym elementem jest dopasowanie do osobistego stylu każdego z nas. Wszystkie elementy naszych szkoleń Uczestnicy filtrują przez siebie, dzięki czemu na dłużej są w stanie zapamiętać i wdrożyć po szkoleniu.
Ćwiczenia praktyczne
Kluczowy element każdego efektywnego szkolenia – uczestnicy szkolenia wykonują we wsparciem trenera szereg ćwiczeń doskonalących nabywane przez nich umiejętności.
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli szukacie wsparcia dotyczącego ogólnie pojętej sprzedaży, to wszechstronne umiejętności Alicji dadzą Wam możliwość głębokiego rozwoju w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Temat wymaga dużo empatii i doświadczenia w komunikowaniu się z ludźmi – Agnieszka to gwarantuje.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli szukacie wsparcia dotyczącego ogólnie pojętej sprzedaży, to wszechstronne umiejętności Alicji dadzą Wam możliwość głębokiego rozwoju w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie „Efektywna sprzedaż”
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Zakres szkolenia dopasowany do Was
Prezentację z najważniejszą wiedzą (pdf)
Karty pracy do ćwiczeń w formie papierowej lub pdf
Dojazd i nocleg trenera w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 3 osobami
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 6 osobami
Pogłębiona analiza funkcjonowania Państwa organizacji (przed szkoleniem)
2h konsultacji po zakończeniu szkolenia (np. omówienie wniosków po szkoleniu, przygotowanie materiałów na podstawie wykonanej przez grupę pracy)
Workbook do samodzielnych ćwiczeń
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą