Szkolenie
Czym jest szkolenie z Efektywnej Sprzedaży?
Idea szkolenia z efektywnej sprzedaży to stworzenie oraz analiza dotychczasowego procesu sprzedaży. Przeanalizowanie aktualnych trudności oraz wyjście z nowymi rozwiązaniami, które spowodują sprawniejszą oraz klarowną komunikację z klientem.
Szkolenie kierujemy do:
Sprzedawców
Handlowców
Sprzedawców telefonicznych
Program szkolenia Efektywna sprzedaż
Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.
Moduł 1
Określenie fundamentów sprzedaży oraz procesów sprzedażowych
Określenie kluczowych zasobów firmy oraz poszczególnych działów | |
Scharakteryzowanie wizji oraz misji w ujęciu zarówno firmy, jak i każdego pracownika | |
Poznanie wartości marki, czyli dlaczego warto skorzystać z Waszej firmy | |
Wyróżniki na tle konkurencji pomocne w procesie sprzedaży |
Moduł 2
Klienci vs produkt
Rzeczywiste potrzeby, pragnienia, problemy oraz przeszkody Waszych klientów | |
Zbadanie aktualnego rynku i określenie grupy docelowej klientów | |
Zbudowanie obrazu klientów, czyli jak znaleźć tych, którzy potrzebują naszego produktu | |
Klient prawdę Ci powie – dlaczego klienci kupują i co może skłonić ich do wyboru Waszych rozwiązań |
Moduł 3
Kanały i rodzaje sprzedaży vs produkt/ usługa
„Nawet najlepszy produkt nie sprzedaje się sam”, czyli określenie sprzedawcy jako kluczowego elementu w procesie sprzedaży | |
Zbudowanie pozytywnego obrazu sprzedawcy – fundamenty dobrego handlowca | |
Wprowadzenie do kolorystycznych typów osobowości | |
Określenie stylów sprzedaży dla każdego rodzaju klienta | |
Komunikacja z klientem – jak mówić, aby być zrozumiałym, jak słuchać, aby poznać klienta, jakich słów używać a jakich unikać. |
Moduł 4
Relacje z klientami jako klucz do sukcesu
Skuteczna analiza potrzeb klientów | |
Czy tam gdzie negocjacje, mogą być relacje? Osiągnięcie korzyści zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego | |
Asertywność w biznesie, umiejętne stawianie granic | |
Poznanie swojej roli w doradztwie klienta – kluczowe kompetencje sprzedawcy |
Moduł 5
Język korzyści oparty na Waszych produktach/ usługach jako element efektywnej sprzedaży
Produktowy język korzyści z wyróżnieniem na cechę, zaletę i płynąca z nich korzyść | |
Wąskie gardła procesu sprzedaży – czy takie są i jak je zażegnać | |
Rozwój produktu oraz usługi, podążanie za zmianą u grup odbiorców | |
Dominująca percepcja klienta – jak prezentować swój produkt, aby był atrakcyjny w zależności od typu klienta |
Obszary, które usprawnicie dzięki szkoleniu „Efektywna sprzedaż”
Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.
Nowe techniki sprzedażowe Dzięki szkoleniu z efektywnej sprzedaży pracownicy zyskają umiejętności skutecznego wykorzystania nowoczesnych technik sprzedażowych. Poznają metody nawiązywania relacji z klientem, identyfikowania jego potrzeb oraz zamykania transakcji w sposób profesjonalny i efektywny. Przełoży się to na wzrost wyników sprzedażowych oraz lepsze zarządzanie procesem sprzedażowym. |
||
Umiejętność zarządzania obiekcjami klienta Szkolenie pomoże pracownikom w zrozumieniu, jak skutecznie radzić sobie z obiekcjami klientów w procesie sprzedaży. Poznają techniki reagowania na wątpliwości i zastrzeżenia klientów, co pozwoli im efektywniej przekonywać do zakupu oraz zamykać sprzedaż w sytuacjach, które wcześniej mogłyby wydawać się trudne lub nieosiągalne. |
||
Poznanie psychologii sprzedaży Uczestnicy szkolenia z efektywnej sprzedaży dowiedzą się, jak kluczowe są aspekty psychologiczne w procesie sprzedaży. Poznają techniki wpływania na decyzje zakupowe klientów, zrozumieją ich motywacje oraz nauczą się, jak budować perswazyjne argumenty, które odpowiadają na emocjonalne i racjonalne potrzeby odbiorców. Dzięki temu sprzedawcy będą w stanie lepiej zrozumieć swoich klientów i dostosować ofertę do ich oczekiwań. |
||
Automatyzacja i digitalizacja sprzedaży W dobie nowoczesnych technologii, efektywna sprzedaż coraz częściej opiera się na wykorzystaniu narzędzi cyfrowych. Szkolenie pomoże uczestnikom zrozumieć, jak wprowadzać automatyzację w procesach sprzedażowych, co pozwoli na oszczędność czasu, lepszą organizację i skuteczniejszy monitoring działań sprzedażowych. Nauczą się, jak korzystać z nowoczesnych systemów CRM oraz narzędzi wspierających sprzedaż online. |
||
Zarządzanie czasem w sprzedaży Efektywna sprzedaż wymaga umiejętności zarządzania czasem i priorytetami. Uczestnicy szkolenia nauczą się, jak optymalizować swój czas pracy, aby skupić się na najbardziej obiecujących szansach sprzedażowych. Dzięki temu zredukują marnotrawstwo czasu i energii, co przełoży się na zwiększenie produktywności oraz wyników sprzedaży. |
Metody używane na szkoleniu z Efektywnej sprzedaży
Zobacz jakie formy może przybierać szkolenie i jakie niosą one za sobą korzyści
Mini wykłady
Pozwalają na przekazanie doświadczenia trenerów w krótki i przystępny sposób, usystematyzowanie wiedzy oraz zobrazowanie podejmowanych w trakcie warsztatów tematów.
Autorskie gry
Gry, które mają na celu m.in zintegrowanie Uczestników, Nie tylko z imienia czy z nazwiska ale również kim jest i jaki ma naturalny styl komunikacji ale tez przećwiczenie w praktyce poznanego materiału.
Karty pracy
Uczestnicy otrzymują karty pracy, które umożliwiają wykonanie ćwiczeń w przejrzysty sposób. Pozostają z Uczestnikami po szkoleniu, a wypracowane w ten sposób materiały pomagają w pracy po szkoleniu.
Symulacje i role-playing
Interaktywna metoda, która pozwala uczestnikom na praktyczne doświadczenie realnych sytuacji zawodowych. Mogą oni wcielić się w różne role, na przykład klientów, menedżerów czy współpracowników, co pomaga zrozumieć perspektywy innych osób i rozwijać umiejętności interpersonalne.
Cykl kolba
Sposób uczenia się, który jest oparty na 4 etapach. Teoria oparta na uczeniu się poprzez doświadczenie. Ważnym elementem jest dopasowanie do osobistego stylu każdego z nas. Wszystkie elementy naszych szkoleń Uczestnicy filtrują przez siebie, dzięki czemu na dłużej są w stanie zapamiętać i wdrożyć po szkoleniu.
Ćwiczenia praktyczne
Kluczowy element każdego efektywnego szkolenia – uczestnicy szkolenia wykonują we wsparciem trenera szereg ćwiczeń doskonalących nabywane przez nich umiejętności.
Nasi trenerzy prowadzący szkolenie „Efektywna sprzedaż”
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli szukacie wsparcia dotyczącego ogólnie pojętej sprzedaży, to wszechstronne umiejętności Alicji dadzą Wam możliwość głębokiego rozwoju w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Temat wymaga dużo empatii i doświadczenia w komunikowaniu się z ludźmi – Agnieszka to gwarantuje.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Trenerzy prowadzący szkolenie z Efektywnej sprzedaży
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli szukacie wsparcia dotyczącego ogólnie pojętej sprzedaży, to wszechstronne umiejętności Alicji dadzą Wam możliwość głębokiego rozwoju w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Firmy, w których szkolili nasi trenerzy
Co otrzymacie na szkoleniu z efektywnej sprzedaży
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie „Efektywna sprzedaż”
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Zakres szkolenia dopasowany do Was
Prezentację z najważniejszą wiedzą (pdf)
Karty pracy do ćwiczeń w formie papierowej lub pdf
Dojazd i nocleg trenera w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 3 osobami
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 6 osobami
Pogłębiona analiza funkcjonowania Państwa organizacji (przed szkoleniem)
2h konsultacji po zakończeniu szkolenia (np. omówienie wniosków po szkoleniu, przygotowanie materiałów na podstawie wykonanej przez grupę pracy)
Workbook do samodzielnych ćwiczeń
A może inne z naszych szkoleń z komunikacji?
Planujesz szkolenia biznesowe w firmie?
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą