Szkolenie
NEGOCJACJE W BIZNESIE
Cena od: 6.200 zł /grupa
Czas trwania: 16 h
Cena od: 6.200 zł /grupa
Czas trwania: 16 h
Dlaczego wybrać szkolenie z negocjacji?
Wiemy, że cena czyni cuda. Ale przychodzi taki moment, kiedy cena nie może lub nie chcemy żeby była niższa. Co kiedy nasi handlowcy narzekają na niższe ceny konkurencji i nie dostrzegają potencjału swoich produktów? Czy to już oznacza czarne chmury dla firmy? Co w przypadku, kiedy Twoi sprzedawcy mogą grać tylko ceną?
Dostrzeżemy wartość Twojego produktu i razem z Twoim zespołem spróbujemy zbudować różne alternatywy dla klientów, tak aby świadomie podejmowali oni swoje decyzje zakupowe.
Szkolenie kierujemy do:
Sprzedawców
Managerów
Pracowników HR
Kupców
Korzyści ze szkolenia z negocjacji
Wiemy, że cena czyni cuda. Ale przychodzi taki moment, kiedy cena nie może lub nie chcemy żeby była niższa. Co kiedy nasi handlowcy narzekają na niższe ceny
1. Przygotujecie zespół na rzetelną argumentację
Naszym celem nie jest nauczenie Was tylko kilku sztuczek, ale pomoc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
2. Budowanie obopólnego zadowolenia
Sławna zasada „win-win”. Czasem zapominamy, że negocjacje dzieją się nie tylko na poziomie cen i zakresu usług, ale także na poziomie psychologicznym. Pomożemy Wam sprawić aby klient „czuł” się dobrze z zakupionym u Was produktem.
3. Szansa na oszczędności
Jeśli negocjujecie zakup i chcecie zaoszczędzić na transakcji.
4. Sprzedaż, która nie bazuje na niskiej cenie
Pokażemy jak bronić ceny, skupiając się na wartości produktu i zaletach Waszej oferty. Cena często nie jest decydującym czynnikiem przy zakupach biznesowych, choć może się tak wydawać. Dostrzeżenie i przywiązanie odpowiedniej wagi innym czynnikom procesu zakupowego, poprawi efektywność twoich umiejętności negocjacyjnych.
5. Zdobycie swobody w rozmowach i negocjacjach
Nie będziesz błądzić i czuć się niepewnie, jeśli dowiesz się jak prawidłowo negocjować. Odpowiednie przygotowanie i zrozumienie całego procesu związanego z negocjacjami biznesowymi pozwoli ci, prowadzić komunikacje w sposób bezstresowy a co za tym idzie, bardziej efektywny.
6. Zbudowanie pozytywnej relacji z partnerem
Pokażemy Wam jak prowadzić negocjacje, które będą się kończyć nie tylko finansowym sukcesem, ale także sukcesem psychologicznym. Bo co z tego, że wygrasz na cenie, ale za to Twój partner będzie czuł się z tą transakcją źle i w przyszłości nie będzie chciał już współpracować?
7. Zaczniecie prowadzić negocjacje oparte na wartościach i argumentach
Naszym celem nie jest nauczenie Was tylko kilku sztuczek, ale pomoc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
Oto co otrzymacie na naszym szkoleniu z negocjacji
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie z negocjacji.
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Rozmowy z uczestnikami przed szkoleniem
Zakres szkolenia z negocjacji dopasowany do Was
2 trenerów prowadzących jednocześnie szkolenie
Szkolenie inspirujące do dalszego rozwoju
Niezbędne umiejętności w negocjacjach biznesowych
Autorski test osobowości i jego analiza
Prezentację w pliku z najważniejszą wiedzą z zakresu negocjacji biznesowych
Dojazd trenera na szkolenie stacjonarne w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego, sygnowany przez Intellect
Materialy szkoleniowe w papierowej formie
Program szkolenia
Program szkolenia zależy przede wszystkim od naszych wspólnych ustaleń, które opierają się na zbadaniu Waszych potrzeb. Poniżej przedstawiamy elementy programu, najczęściej wykorzystywane w pracy z naszymi klientami.
Moduł 1
Przygotowanie do negocjacji biznesowych
Określenie celu negocjacji
Rozpoznanie negocjatora (patrz temat poniżej „Z kim będę negocjował”)
Określenie swoich zasobów/silnych stron/argumentów
Identyfikacja potrzeb partnera/negocjatora
Moduł 2
Określenie siebie w negocjacjach
Poznanie własnego typu osobowości (m.in. przez wypełnienie autorskiego testu)
Rozpoznanie w jakim sposobie komunikacji dobrze się czuję (na podstawie rozpoznanego typu osobowości).
Określenie swojej misji/wizji, swojej firmy, Klientów oraz partnerów biznesowych, znalezienie wspólnych wartości
Moduł 3
Z kim będę negocjował?
Rozpoznanie zawodowych kompetencji negocjatora
Wprowadzenie do typologii osobowości
Różne typy osób/negocjatorów
Negocjator czerwony, niebieskie, zielony, żółty
Określanie typu rozmówcy po kilku wypowiedzianych przez niego zdaniach
Określanie typu rozmówcy na podstawie napisanej przez niego wiadomości email
Określanie typu rozmówcy po preferowanej przez niego formy komunikacji
Wykorzystanie wiedzy o typie rozmówcy, aby skutecznie się z nim komunikować
Moduł 4
Proces prowadzenia negocjacji
Określenie różnych faz negocjacji i zaprojektowanie ich struktury
Opcje negocjacyjne w metodologii FUKO
Forma języka, za pomocą którego będziecie komunikować się podczas negocjacji – wykorzystanie komunikacji korzyści
Jak przełamywać opór w negocjacjach
Radzenie sobie w stresujących sytuacjach podczas negocjacji
Właściwa argumentacja podczas negocjacji biznesowych
Wykrywanie kłamstwa i blefu podczas negocjacji czyli zgniłego kompromisu
Rozpoznawanie chwytów negocjacyjnych u rozmówcy
Moduł 5
Prowadzenie negocjacji tak, aby zbudować pozytywną relację z klientem po ich zakończeniu
Prowadzenie negocjacji w oparciu o zasadę WIN-WIN
Relacja oraz styl partnerski jako klucz w procesie biznesowym
Przeanalizowanie procesu sprzedaży i odpowiednie przygotowanie oferty
Efektywna analiza potrzeb oraz odpowiednie reagowanie na „nie”
Asertywność oraz pozytywny feedback w stosunku do klienta
Sprawdźcie też inne nasze szkolenia z negocjacji
Trenerzy prowadzący szkolenie z negocjacji
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
Alicja Kubacka
Paweł Boguszewski
Agnieszka Bilska
Marek Bernolak
Wycena szkolenia „negocjacje w biznesie”
Ostateczna cena szkolenia zależy od kilku czynników, dlatego poniżej podajemy przedziały kwot. Ceny poniżej podane są w kwotach netto, do których należy doliczyć 23% VAT.
Grupa do 15 osób
czas trwania: 16 h
od 6.200 zł netto
do 8.400 zł netto
