Dlaczego wybrać szkolenie negocjacji w biznesie?
Cena jest niewątpliwie ważnym czynnikiem. Niemniej jednak istnieją chwile, gdy nie jesteśmy w stanie jej obniżyć lub po prostu tego nie chcemy. Jak reagować, gdy nasi handlowcy skupiają się na niższych cenach oferowanych przez konkurencję, zamiast dostrzegać wartość naszej oferty? Czy taki stan rzeczy zwiastuje problemy dla przedsiębiorstwa? Co zrobić, gdy Twoi przedstawiciele handlowi skupiają się jedynie na walce cenowej?
Dostrzeżemy wartość Twojego produktu i razem z Twoim zespołem spróbujemy zbudować różne alternatywy dla klientów, tak aby świadomie podejmowali oni swoje decyzje zakupowe. A wszystko to omówimy na kursie negocjacji. Zapraszamy!
Szkolenie kierujemy do:
Sprzedawców
Managerów
Pracowników HR
Kupców
Negocjacje to nie tylko wymiana argumentów, ale przede wszystkim umiejętność słuchania, rozumienia i budowania mostów porozumienia. W świecie, gdzie każdy detal może decydować o sukcesie, profesjonalne szkolenia z negocjacji stają się niezbędnym narzędziem dla każdego, kto chce skutecznie działać w sferze biznesowej. Nasze kursy i warsztaty oferują praktyczne podejście do tematyki negocjacyjnej, bazując na realnych przypadkach i doświadczeniach. Dzięki nim nauczysz się, jak prowadzić rozmowy, które przynoszą konkretne rezultaty, niezależnie od branży czy stanowiska. Odkryj tajniki skutecznych negocjacji i zacznij osiągać lepsze wyniki w każdej dziedzinie swojego życia zawodowego.
Negocjacje w biznesie: szkolenie niosące wiele korzyści
Zastanawiasz się, co mogą dać szkolenia z negocjacji biznesowych Twojej firmie? Udział w takim kursie nie tylko podnosi umiejętności Twojego zespołu w zakresie przekonywania i dochodzenia do korzystnych porozumień, ale także pomaga budować trwałe relacje z partnerami biznesowymi.
1. Przygotujecie zespół na rzetelną argumentację
Naszym celem nie jest nauczenie Was tylko kilku sztuczek, ale pomoc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
2. Budowanie obopólnego zadowolenia
Sławna zasada „win-win”. Czasem zapominamy, że negocjacje dzieją się nie tylko na poziomie cen i zakresu usług, ale także na poziomie psychologicznym. Dzięki kursowi negocjacji handlowych pomożemy Wam sprawić, aby klient „czuł” się dobrze z zakupionym u Was produktem.
3. Szansa na oszczędności
Jeśli negocjujecie zakup i chcecie zaoszczędzić na transakcji. Pamiętajcie, że kluczem do sukcesu, jest dobrze przemyślana strategia. I o tym m.in. będziemy rozmawiać na naszych szkoleniach z negocjacji w biznesie.
4. Sprzedaż, która nie bazuje na niskiej cenie
Na szkoleniu negocjacyjnym pokażemy jak bronić ceny, skupiając się na wartości produktu i zaletach Waszej oferty. Cena często nie jest decydującym czynnikiem przy zakupach biznesowych, choć może się tak wydawać. Dostrzeżenie i przywiązanie odpowiedniej wagi innym czynnikom procesu zakupowego, poprawi efektywność twoich umiejętności negocjacyjnych.
5. Zdobycie swobody w rozmowach i negocjacjach
Umiejętność negocjowania w biznesie, choć fundamentalna, wcale nie jest prosta. Dzięki naszym kursom nie będziesz błądzić i czuć się niepewnie, jeśli dowiesz się jak prawidłowo negocjować. Odpowiednie przygotowanie i zrozumienie całego procesu związanego z negocjacjami biznesowymi pozwoli ci, prowadzić komunikacje w sposób bezstresowy a co za tym idzie, bardziej efektywny.
6. Negocjacje w biznesie: szkolenia jako szansa na zbudowanie pozytywnej relacji z partnerem
Pokażemy Wam jak prowadzić negocjacje, które będą się kończyć nie tylko finansowym sukcesem, ale także sukcesem psychologicznym. Bo co z tego, że wygrasz na cenie, ale za to Twój partner będzie czuł się z tą transakcją źle i w przyszłości nie będzie chciał już współpracować?
7. Zaczniecie prowadzić negocjacje oparte na wartościach i argumentach
Kursy negocjacyjne dla biznesu nie mają na celu nauczenia Was tylko kilku sztuczek, ale pomóc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
Firmy, w których szkolili nasi trenerzy
Trenerzy prowadzący szkolenie z negocjacji biznesowych
Nasz doświadczony i wszechstronny zespół trenerów daje gwarancję wysokiej jakości szkoleń.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
Szkolenie – negocjacje, jakich nie znacie, czyli co otrzymacie na naszym kursie?
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze warsztaty negocjacyjne.
ELEMENT, KTÓRY OTRZYMACIE
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Rozmowa z uczestnikami przed szkoleniem
Zakres szkolenia z efektywnej sprzedaży dopasowany do Was
2 trenerów prowadzących jednocześnie szkolenie
Szkolenie inspirujące do dalszego rozwoju
Niezbędne umiejętności w efektywnej sprzedaży
Autorski test osobowości i jego analiza
Prezentację w pliku z najważniejszą wiedzą
Dojazd trenera na szkolenie stacjonarne w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Materiały szkoleniowe w papierowej formie
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 3 osobami
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 6 osobami
Opieka poszkoleniowa – 6 miesięcy
Rozbudowana instrukcja dla typów kolorystycznych
Dodatkowe 2 h konsultacji po zakończeniu szkolenia
50-stronicowy workbook do samodzielnych ćwiczeń
Obszerny raport, opisujący wnioski i dalsze działania
Rabat 10% na kolejne szkolenie
Cennik szkolenia z negocjacji
CZAS TRWANIA SZKOLENIA
Szkolenie 1-dniowe (8 h)
Szkolenie 2-dniowe (16 h)
Program szkolenia
Program szkolenia zależy przede wszystkim od naszych wspólnych ustaleń, które opierają się na zbadaniu Waszych potrzeb. Poniżej przedstawiamy elementy programu, najczęściej wykorzystywane w pracy z naszymi klientami.
Moduł 1
Przygotowanie do negocjacji biznesowych
Określenie celu negocjacji
Rozpoznanie negocjatora (patrz temat poniżej „Z kim będę negocjował”)
Określenie swoich zasobów/silnych stron/argumentów
Identyfikacja potrzeb partnera/negocjatora
PPPP
Dłoń – czy wyciągniesz pomocną dłoń do klienta?Moduł 2
Określenie siebie w negocjacjach
Poznanie własnego typu osobowości (m.in. przez wypełnienie autorskiego testu)
Rozpoznanie w jakim sposobie komunikacji dobrze się czuję (na podstawie rozpoznanego typu osobowości).
Określenie swojej misji/wizji, swojej firmy, Klientów oraz partnerów biznesowych, znalezienie wspólnych wartości
Moduł 3
Z kim będę negocjował?
Rozpoznanie zawodowych kompetencji negocjatora
Wprowadzenie do typologii osobowości
Różne typy osób/negocjatorów
Negocjator czerwony, niebieskie, zielony, żółty
Określanie typu rozmówcy po kilku wypowiedzianych przez niego zdaniach
Określanie typu rozmówcy na podstawie napisanej przez niego wiadomości email
Określanie typu rozmówcy po preferowanej przez niego formy komunikacji
Moduł 4
Proces prowadzenia negocjacji
Określenie różnych faz negocjacji i zaprojektowanie ich struktury
Opcje negocjacyjne w metodologii FUKO
Forma języka, za pomocą którego będziecie komunikować się podczas negocjacji – wykorzystanie komunikacji korzyści
Jak przełamywać opór w negocjacjach
Radzenie sobie w stresujących sytuacjach podczas negocjacji
Właściwa argumentacja podczas negocjacji biznesowych
Wykrywanie kłamstwa i blefu podczas negocjacji czyli zgniłego kompromisu
Moduł 5
Prowadzenie negocjacji tak, aby zbudować pozytywną relację z klientem po ich zakończeniu
Prowadzenie negocjacji w oparciu o zasadę WIN-WIN
Relacja oraz styl partnerski jako klucz w procesie biznesowym
Przeanalizowanie procesu sprzedaży i odpowiednie przygotowanie oferty
Efektywna analiza potrzeb oraz odpowiednie reagowanie na „nie”
Asertywność oraz pozytywny feedback w stosunku do klienta
Negocjacje – ciężki kawałek chleba
Proces negocjacji to nie tylko wymiana argumentów, ale przede wszystkim sztuka dążenia do rozwiązania typu win-win, gdzie obie strony odnoszą korzyści. Prowadzenie negocjacji wymaga nie tylko znajomości odpowiednich taktyk, ale także zdolności strategicznego myślenia. Dobry negocjator potrafi przewidzieć ruchy drugiej strony, dostosowując się do sytuacji i kierując rozmowę w pożądanym kierunku. To ciężki kawałek chleba, który wymaga nie tylko wiedzy, ale przede wszystkim praktyki i doświadczenia. Dlatego warto inwestować w rozwijanie swoich umiejętności w tym zakresie, aby stawać się coraz skuteczniejszym w prowadzeniu negocjacji.
Taktyki i techniki negocjacji, dzięki którym nauczysz się stawiać na swoim
Opanowanie odpowiednich technik negocjacyjnych to klucz do skutecznego wywierania wpływu na rozmówcę i osiągania korzystnych dla siebie rozwiązań. W trakcie naszych szkoleń z negocjacji prowadzonych przez doświadczonych trenerów, uczestnicy poznają sprawdzone taktyki negocjacyjne, które pozwolą im skutecznie negocjować w różnorodnych sytuacjach. Program szkoleniowy jest bogaty i merytoryczny, a uczestnicy mają okazję nie tylko zdobyć wiedzę, ale przede wszystkim praktycznie sprawdzić nabyte umiejętności w trakcie symulacji i ćwiczeń. Nacisk kładziemy przede wszystkim na umiejętność prowadzenia negocjacji typu win-win, gdzie obie strony odnoszą korzyści, a relacje nie są nadszarpnięte. Dzięki temu uczestnicy wychodzą z naszych szkoleń pewni siebie i gotowi stawiać na swoim w praktyce biznesowej.
Jakie są korzyści z zapisania się na kurs z negocjacji dla firm?
Inwestycja w kurs negocjacyjny przynosi firmom szereg długotrwałych korzyści. Po pierwsze, umożliwia budowanie silniejszych i korzystniejszych relacji biznesowych z partnerami i klientami. Pracownicy wyposażeni w skuteczne techniki negocjacyjne potrafią lepiej reprezentować interesy firmy, osiągając korzystniejsze warunki umów i kontraktów. Ponadto umiejętność negocjacji wpływa na poprawę komunikacji wewnętrznej, co przekłada się na lepszą atmosferę pracy i zwiększoną efektywność zespołu. Co więcej, firma, która inwestuje w rozwój kompetencji negocjacyjnych swoich pracowników, buduje swój wizerunek jako profesjonalny i nowoczesny partner biznesowy, gotowy do podejmowania wyzwań i adaptacji w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym.
Dopasuj program kursu z negocjacji do swoich potrzeb
W środowisku biznesowym umiejętność negocjacji jest niezbędna na każdym szczeblu zarządzania. Nasze kursy negocjacji zostały zaprojektowane tak, aby sprostać oczekiwaniom zarówno początkujących pracowników, którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z negocjacjami, jak i doświadczonych członków kadry kierowniczej, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w tym zakresie. Niezależnie od poziomu doświadczenia, każdy uczestnik znajdzie w naszej ofercie materiały szkoleniowe, które pozwolą mu rozwijać się i stawiać czoła nowym wyzwaniom w dziedzinie negocjacji. Nasze szkolenia negocjacji to gwarancja praktycznej wiedzy, która przyniesie korzyści całemu zespołowi i przyczyni się do sukcesu Twojego przedsiębiorstwa.
Gwarancja najwyższej jakości warsztatów
W naszej ofercie szkoleniowej stawiamy na trenerów, którzy sami wielokrotnie stawali po obu stronach stołu negocjacyjnego. Ich bogate doświadczenie, zdobyte w różnorodnych branżach, pozwala na przekazanie uczestnikom nie tylko teoretycznej wiedzy, ale przede wszystkim praktycznych umiejętności. Dzięki temu uczestnicy naszych kursów negocjacyjnych uczą się nie tylko jak rozmawiać, ale przede wszystkim jak osiągać zamierzone cele. Nasze warsztaty to kompendium wiedzy i praktyki, które pomogą wzmocnić pozycję każdej firmy w negocjacjach biznesowych.
Zainwestuj w siebie i swój zespół, wybierając nasze profesjonalne szkolenia. Zdobądź praktyczne umiejętności, które przekształcą Twoje podejście do biznesu i pozwolą osiągnąć nowe horyzonty sukcesu. Nasze szkolenia są odpowiedzią na współczesne wyzwania rynkowe, dostarczając narzędzi niezbędnych w każdej branży. Pod okiem doświadczonych trenerów odkryjesz tajniki efektywnych negocjacji. Miejsca na nasze kursy szybko się zapełniają, więc zarezerwuj swoje już dziś i zacznij kreować przyszłość pełną skutecznych negocjacji!
