Szkolenie

Social selling na LinkedIn

Szkolenie

Social selling na LinkedIn

Idea szkolenia z Social sellingu na LinkedIn

Na szkoleniu poznajemy czym jest marketing relacji oraz jak skutecznie wykorzystać go w social sellingu – na platformie LinkedIn. Skupimy się na tym jak budować relacje na LinkedIn bez nachalnej, bezwartościowej reklamy i spamu. Będziemy ćwiczyć wyszukiwanie potencjalnych klientów. Dowiecie się jak ocieplać leady na LinkedIn. Będziemy wykorzystywać elementy marketingu treści.

To wszystko po to, aby ostatecznie generować sprzedaż za pomocą platformy LinkedIn.

Szkolenie kierujemy do:

Sprzedawców

Marketingowców

Pracowników HR

Menedżerów

Program szkolenia „Social selling na LinkedIn”

Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.

PROGRAM SZKOLENIA W PDF

Moduł 1

Przygotowanie zespołu na social selling

	Samoocena mocnych stron i zasobów przez zespół (kompetencje, umiejętności, specjalistyczna wiedza)
	Na podstawie samooceny oraz dodatkowych testów i rozmów z zespołem, przydział ról w zespole
	Opracowanie elementów marek osobistych członków zespołu takich jak: kompetencje, osobowość marki – archetypy, naturalny styl języka marki, dowody wiarygodności

Moduł 2

Uzupełnienie profili osobowych na LinkedIn

	Utworzenie nagłówka w profilu LinkedIn
	Wybór odpowiedniego zdjęcia profilowego oraz zdjęcia tła
	Uzupełnienie informacji „O mnie”
	Uzupełnienie informacji o świadczonych usługach.
	Dodanie informacji o doświadczeniu, umiejętnościach, poleceniach oraz zainteresowaniach

Moduł 3

Podział zadań według grup klientów

	Ustalenie priorytetowych grup klientów do kontaktu na LinkedIn
	Ustalenie pozostałych grup klientów
	Ustalenie PPPPP grup klientów priorytetowych
	Ustalenie produktów dopasowanych/ proponowanych grupom klientów
	Podział grup klientów między pracowników

Moduł 4

Pozyskiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn

	Ustalanie kryteriów wyszukiwania leadów
	Wyszukiwanie leadów za pomocą podstawowych (darmowych) narzedzi LinkedIn
	Wyszukiwanie leadów za pomocą Sales Navigatora (płatnego narzędzia LinkedIn)
	Jak sprawdzać, czy znalezione na LinkedIn osoby mogą być potencjalnymi klientami (filtrowanie leadów)
	Zarządzanie listami znalezionych leadów

Moduł 5

Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami na LinkedIn

	Opracowanie propozycji wartości przekazanej w pierwszym kontakcie
	Opracowanie dobrych powodów do kontaktu
	Zaproszenie do kontaktów klientów już pozyskanych (z bazy danych)
	Zdobycie poleceń/ referencji/ recenzji od osób z firm będącymi już Waszymi klientami
	Ćwiczenia pisania wiadomości inicjujących kontakt
	Opracowanie szablonów wiadomości inicjujących i podtrzymujących kontakt

Moduł 6

Tworzenie i wykorzystanie contentu (treści)

	Przetwarzanie istniejącego contentu np. ze skryptów, istniejących wpisów blogowych, treści wideo, itp.
	Opracowanie interesujących i angażujących tematów komunikacji na bazie wiedzy o przeszkodach i problemach oraz pragnieniach i potrzebach klientów bezpośrednich i pośrednich
	Ćwiczenia recyklingowania contentu Czyli wielokrotnego jego dystrybuowania z lekko przetworzonymi treściami oraz opakowanego w różne formaty, np. w formę ebooka, infografiki, postu ze zdjęciem, cytatu, pytania do społeczności itp.
	Szkolenie z podstawowych funkcji Canvy Ułatwiające zespołowi przygotowanie prostych formatów komunikacji – np. grafiki, prostej animacji i bardzo prostego wideo
	Przetwarzanie istniejącego contentu np. ze skryptów, istniejących wpisów blogowych, treści wideo, itp.

Moduł 7

Opracowanie rutyn i schematów postępowania na LinkedIn

	Rozplanowanie zbiorczego/ zespołowego kalendarza publikacji
	Ustalenie zasad cross-promocji pomiędzy kontami zespołu a kontem firmowym
	Ustalenie miar, metryk, które ułatwią monitorowaniu celów
	Ustalimy jak połączyć marki osobiste handlowców z marką Waszej firmy

PROGRAM SZKOLENIA W PDF

Obszary, które usprawnicie dzięki szkoleniu „Social selling na Linkedin”

Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.

		Skuteczne budowanie marki osobistej Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak budować spójną i autentyczną markę osobistą na LinkedIn. Dzięki temu będą mogli zwiększyć swoją widoczność i zaufanie wśród potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.
		Tworzenie wartościowych treści Nasze szkolenie pomoże pracownikom opracować strategię tworzenia treści, które przyciągają uwagę i angażują odbiorców. Zrozumieją, jak pisać posty, artykuły i komentarze, które budują wizerunek eksperta w danej branży i wspierają proces sprzedaży poprzez edukację i inspirowanie potencjalnych klientów.
		Zarządzanie relacjami biznesowymi Dzięki szkoleniu uczestnicy nauczą się, jak skutecznie budować i podtrzymywać relacje z potencjalnymi klientami za pomocą LinkedIn. Poznają techniki, które pozwalają na personalizację komunikacji i budowanie długoterminowych relacji, które przekształcają się w wartościowe współprace.
		Optymalizacja profilu pod kątem sprzedaży Szkolenie obejmie praktyczne wskazówki dotyczące optymalizacji profilu LinkedIn tak, aby działał jak skuteczna wizytówka sprzedażowa. Uczestnicy dowiedzą się, jak zaprezentować swoje umiejętności i osiągnięcia w sposób, który wzbudza zainteresowanie i zachęca do nawiązania kontaktu.
		Budowanie społeczności wokół mar Szkolenie pokaże, jak budować i angażować społeczność wokół swojego profilu i marki firmowej. Pracownicy poznają techniki, które pozwalają tworzyć grupy tematyczne i uczestniczyć w dyskusjach, co umacnia ich pozycję jako liderów opinii w danej branży.

Metody używane na szkoleniu „Social selling na LinkedIn”

Zobacz jakie formy może przybierać szkolenie i jakie niosą one za sobą korzyści

Ćwiczenia praktyczne

Kluczowy element każdego efektywnego szkolenia – uczestnicy szkolenia wykonują we wsparciem trenera szereg ćwiczeń doskonalących nabywane przez nich umiejętności.

Autorskie gry

Gry, które mają na celu m.in zintegrowanie Uczestników, Nie tylko z imienia czy z nazwiska ale również kim jest i jaki ma naturalny styl komunikacji ale tez przećwiczenie w praktyce poznanego materiału.

Mini wykłady

Pozwalają na przekazanie doświadczenia trenerów w krótki i przystępny sposób, usystematyzowanie wiedzy oraz zobrazowanie podejmowanych w trakcie warsztatów tematów.

Karty pracy

Uczestnicy otrzymują karty pracy, które umożliwiają wykonanie ćwiczeń w przejrzysty sposób. Pozostają z Uczestnikami po szkoleniu, a wypracowane w ten sposób materiały pomagają w pracy po szkoleniu.

Cykl kolba

Sposób uczenia się, który jest oparty na 4 etapach. Teoria oparta na uczeniu się poprzez doświadczenie. Ważnym elementem jest dopasowanie do osobistego stylu każdego z nas. Wszystkie elementy naszych szkoleń Uczestnicy filtrują przez siebie, dzięki czemu na dłużej są w stanie zapamiętać i wdrożyć po szkoleniu.

Symulacje i role-playing

Interaktywna metoda, która pozwala uczestnikom na praktyczne doświadczenie realnych sytuacji zawodowych. Mogą oni wcielić się w różne role, na przykład klientów, menedżerów czy współpracowników, co pomaga zrozumieć perspektywy innych osób i rozwijać umiejętności interpersonalne.

Trenerzy prowadzący szkolenie ze sprzedaży na LinkedIn

Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.

KRZYSZTOF RYNKIEWICZ

Ekspert marketingu, brandingu i social sellingu
—
Tworzenie strategii sprzedażowych w social mediach, w szczególności na LinkedIn to dla Krzysztofa wielka przyjemność i pasja. Na pewno świetnie przygotuje Was na działania sprzedażowe właśnie w tym kanale.

lat w marketingu

lat w szkoleniach

WIĘCEJ O TRENERACH

Trenerzy prowadzący szkolenie z Social sellingu na Linkedin

Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.

KRZYSZTOF RYNKIEWICZ

lat w marketingu

lat w szkoleniach

WIĘCEJ O TRENERACH