Rozwiniecie kompetencje sprzedażowe zespołu.
Zwiększycie swoją wiedzę o konkurencji i całym rynku.
Zobaczycie jak skutecznie nawiązywać trwałe relacje z kontrahentami.
Dodatkowe 2h konsultacji
50-stronicowy workbook do ćwiczeń
Obszerny raport po szkoleniu
Szkolenie
Słowo „handlowiec” może być różnie rozumiane, więc aby doprecyzować – jest to szkolenie sprzedażowe kierowane typowo do osób, które sprzedają, spotykając się bezpośrednio z klientem, twarzą w twarz, odwiedzając go w jego siedzibie. W odróżnieniu od szkoleń dotyczących sprzedaży przez telefon, przez emaile, czy w internecie, tutaj będziemy kłaść duży nacisk na umiejętności ważne przy bezpośrednim kontakcie z klientem. Nasze kursy handlowe są więc idealne dla tych, którzy chcą doskonalić swoje zdolności w zakresie komunikacji i perswazji podczas spotkań osobistych. Pomogą one także lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów w trakcie rozmów handlowych.
Handlowców
Szkolenie poprowadzi…
DWOJE TRENERÓW JEDNOCZEŚNIE
Dwoje trenerów wspólnie będzie prowadzić dla Was szkolenie. Jest to rozwiązanie niespotykane na rynku szkoleń, które pozwala DIAMETRALNIE ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ szkolenia.
Wiemy, że cena czyni cuda. Ale przychodzi taki moment, kiedy cena nie może lub nie chcemy, żeby była niższa. Co kiedy nasi handlowcy narzekają na niższe ceny? W takiej sytuacji warto zastanowić się nad dodatkowym szkoleniem dla handlowca, które skupi się na technikach sprzedaży niezwiązanych bezpośrednio z ceną. Dzięki temu osoby pracujące w sprzedaży mogą lepiej zrozumieć wartość produktu czy usługi i przekonywać klientów na bazie innych atutów niż tylko koszt.
Świadomość procesu sprzedaży jest kluczowa dla każdego sprzedawcy. Przyjrzenie się procesowi sprzedażowemu oraz zrozumienie fundamentów, które budują efektywną i długofalową współpracę z klientami, to pierwszy krok do osiągnięcia sukcesu w tej dziedzinie. Właśnie dlatego wielu przedsiębiorców decyduje się na inwestycję w szkolenie handlowe dla swojego zespołu, które pozwalają na zrozumienie mechanizmów rynkowych i budowania relacji z klientem.
Przygotowanie sprzedawców do pracy w różnych formach sprzedaży: telefonicznej, bezpośredniej jak i mailowej, to klucz do sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu. Dzięki temu handlowcy potrafią odpowiednio dobrać środek komunikacji dopasowany do osoby, z którą się komunikuje. Szkolenia sprzedażowe dla handlowców oferują wsparcie w tej dziedzinie, ucząc technik i strategii efektywnej komunikacji w zależności od formy sprzedaży.
Oto wybrani z naszych trenerów, którzy od lat prowadzą profesjonalne szkolenia dla przedstawicieli handlowych i osób pracujących w szeroko pojętej sprzedaży. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Pasja w szukaniu nowych rozwiązań na sprzedaż w najtrudniejszych okolicznościach daje gwarancję zakończenia szkolenia sukcesem.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Oto wybrani z naszych trenerów, którzy od lat prowadzą profesjonalne szkolenia dla przedstawicieli handlowych i osób pracujących w szeroko pojętej sprzedaży. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Pasja w szukaniu nowych rozwiązań na sprzedaż w najtrudniejszych okolicznościach daje gwarancję zakończenia szkolenia sukcesem.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie
ELEMENT, KTÓRY OTRZYMACIE
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Rozmowa z uczestnikami przed szkoleniem
Zakres szkolenia z efektywnej sprzedaży dopasowany do Was
2 trenerów prowadzących jednocześnie szkolenie
Szkolenie inspirujące do dalszego rozwoju
Niezbędne umiejętności w efektywnej sprzedaży
Autorski test osobowości i jego analiza
Prezentację w pliku z najważniejszą wiedzą
Dojazd trenera na szkolenie stacjonarne w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Materiały szkoleniowe w papierowej formie
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 3 osobami
Opieka poszkoleniowa – 1 miesiąc
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 6 osobami
Opieka poszkoleniowa – 6 miesięcy
Rozbudowana instrukcja dla typów kolorystycznych
Dodatkowe 2 h konsultacji po zakończeniu szkolenia
50-stronicowy workbook do samodzielnych ćwiczeń
Obszerny raport, opisujący wnioski i dalsze działania
CZAS TRWANIA SZKOLENIA
Szkolenie 2-dniowe (16 h)
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie „Dla Handlowców”.
Program szkolenia zależy przede wszystkim od naszych wspólnych ustaleń, które opierają się na zbadaniu Waszych potrzeb. Poniżej przedstawiamy elementy programu, najczęściej wykorzystywane w pracy z naszymi klientami.
Moduł 1
Do czego służy i co daje produkt/ usługa firmy
Poznanie swoich zasobów oraz zasobów firmy
Określenie fundamentów sprzedaży oraz sprzedawcy
Moduł 2
Rzeczywiste potrzeby, pragnienia, problemy oraz przeszkody klientów
Wyróżniki produktu względem konkurencji
Zbadanie aktualnego rynku
Zbudowanie obrazu klientów, czyli jak znaleźć tych, którzy potrzebują naszego produktu
Klient prawdę Ci powie – dlaczego klienci kupują
Komunikacja z klientem – jak mówić, aby być zrozumiałym, jak słuchać, aby poznać klienta, jakich słów używać a jakich unikać
Decyzje zakupowe – w jaki sposób klienci podejmują decyzję o zakupie
Moduł 3
Nawet najlepszy produkt nie sprzedaje się sam, czyli określenie handlowca jako kluczowego elementu w procesie sprzedaży
Zbudowanie pozytywnego obrazu sprzedawcy
Wprowadzenie do własnego i naturalnego stylu komunikacji
Określenie stylów komunikacji i sprzedaży
Moduł 4
Formy komunikacji bezpośredniej i niewerbalnej: gestykulacji, mimiki, tonu głosu
Różne sposoby komunikowania według Kolorystycznych Typów Osobowości
Techniki zwiększające skuteczność komunikacji
Technika parafrazy
Technika klaryfikacji
Technika zdartej płyty
Zasada złotych pytań
Moduł 5
Skuteczna analiza potrzeb klientów oraz umiejętność rozpoznania blefu oraz manipulacji
Sprawne negocjacje dające korzyści każdej ze stron
Asertywność w biznesie
Poznanie swojej roli w doradztwie klienta
Trudne sytuacje z klientami oraz radzenie sobie w stresie
Emocje w biznesie
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą
Strategia sprzedaży
Piramida korzyści marki
