Szkolenie
Budowanie wartości produktu
Naszym głównym zadaniem podczas tego szkolenia jest pomóc Wam w dojrzeniu nowych wartości i zalet Waszego produktu. Wspólnie wydobędziemy jego wszystkie zalety i mocne strony, które będę przekonywać klientów do zakupu. Uporządkujemy informacje i zdobytą na szkoleniu wiedzę na temat Waszego produktu, abyście mieli gotowe narzędzia do pracy i sprzedaży. Nieraz w trakcie szkolenia z budowania wartości produktu odnajdujemy nowe zastosowania istniejących produktów, co w oczywisty sposób zwiększa jego wartość.
Te wszystkie działania prowadzić będą do zbudowania nowej (lub ulepszenia istniejącej) strategii postrzegania, sprzedaży i promocji produktu. Zaproponujemy konkretne i dopasowane do obranej strategii narzędzia marketingowe.
Sprzedawców
Handlowców
Managerów
Doradców klienta
Brand managerów
Product managerów
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Pasja w szukaniu nowych rozwiązań na sprzedaż w najtrudniejszych okolicznościach daje gwarancję zakończenia szkolenia sukcesem.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Moim pierwszym obszarem działania są techniki sprzedaży i marketingu. Wsparcie analiz i obsługi procesów systemami i narzędziami informatycznymi to kolejne elementy mojego doświadczenia.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
KRZYSZTOF RYNKIEWICZ
Ekspert marketingu, brandingu i social sellingu
—
Budowanie marketingu u swoich klientów rozpoczyna zazwyczaj od właściwego określenia wartości ich produktu, aby móc go potem odpowiednio zaadresować
lat w marketingu
lat w szkoleniach i nauczaniu
Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.
Moduł 1
Określenie fundamentów produktu / usługi
Do czego służy i co daje produkt/ usługa firmy | |
Poznanie swoich zasobów – co jest Waszym atutem | |
Poznanie swoich zasobów – co nie działa, a co może być lepsze |
Moduł 2
Klienci vs produkt
Rzeczywiste potrzeby, pragnienia, problemy oraz przeszkody klientów | |
Wyróżniki produktu względem konkurencji | |
Zbadanie aktualnego rynku | |
Efektywna analiza potrzeb klientów, | |
Zbudowanie obrazu klientów, czyli jak znaleźć tych, którzy potrzebują naszego produktu | |
Klient prawdę Ci powie – dlaczego klienci kupują | |
Decyzje zakupowe – w jaki sposób klienci podejmują decyzję o zakupie | |
Dominująca percepcja Klienta – jak prezentować swój produkt, aby był atrakcyjny w zależności od klienta |
Moduł 3
Ja vs produkt / usługa
Nawet najlepszy produkt nie sprzedaje się sam czyli określenie siebie jako kluczowego elementu w procesie sprzedaży | |
Wprowadzenie do kolorystycznych typów osobowości | |
Określenie swojego naturalnego stylu komunikacji i sprzedaży | |
Jakie nowoczesne narzędzia mogą pomóc w dotarciu do klientów | |
Jak mówić, aby być zrozumiałym, jak słuchać aby poznać klienta, jakich słów używać a jakich unikać. |
Moduł 4
odstawy sprzedaży oraz procesu sprzedaży
Poznanie swoich współpracowników lub klientów i wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce | |
Omówienie wyników powyższego zadania i wnioski z niego płynące | |
Opracowanie kolorystycznych typów osobowości o problematykę własną (ćwiczenie dobrane po wcześniejszym zbadaniu Państwa potrzeb) | |
Chwila uśmiechu – czyli, jak w zabawny sposób świat postrzegają konkretne kolory |
Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.
Lepsze rozumienie rynku i potrzeb klientów Szkolenie „Budowanie wartości produktu” pomoże uczestnikom zrozumieć, jakie czynniki wpływają na postrzeganie wartości przez klientów. Dzięki temu pracownicy będą lepiej przygotowani do analizowania potrzeb rynku i dostosowywania produktów oraz usług do oczekiwań klientów, co pozwoli na tworzenie bardziej atrakcyjnych ofert. |
||
Wzrost rentowności produktów Dzięki szkoleniu „Budowanie wartości produktu” uczestnicy nauczą się, jak skutecznie definiować i komunikować kluczowe cechy produktu, które przyciągają uwagę klientów oraz zwiększają ich gotowość do zapłaty wyższej ceny. To z kolei przyczyni się do wzrostu marż i poprawy rentowności oferowanych produktów oraz usług. |
||
Kreowanie długoterminowej strategii rozwoju produktu Szkolenie wyposaży uczestników w narzędzia do opracowania długoterminowej strategii, która uwzględnia nie tylko bieżące potrzeby klientów, ale również przewiduje zmiany na rynku i ewolucję oczekiwań konsumentów. Dzięki temu firma będzie lepiej przygotowana na przyszłe wyzwania i osiągnie trwały sukces rynkowy. |
||
Wzmocnienie marki Budowanie wartości produktu nie tylko przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe, ale również na wzmocnienie wizerunku marki. Dzięki szkoleniu, zespół nauczy się, jak budować spójny przekaz, który podkreśli unikalne cechy marki i jej oferty, co pozytywnie wpłynie na postrzeganie marki na rynku i zwiększy jej rozpoznawalność. |
||
Lepsze zarządzanie cyklem życia produktu Szkolenie pozwoli również lepiej zarządzać cyklem życia produktu, od jego wprowadzenia na rynek, przez fazę wzrostu, aż po dojrzałość i ewentualne wycofanie. Uczestnicy nauczą się, jak maksymalizować wartość produktu na każdym etapie cyklu życia, dostosowując strategię marketingową i sprzedażową do zmieniających się warunków rynkowych. |
Zobacz jakie formy może przybierać szkolenie i jakie niosą one za sobą korzyści
Ćwiczenia praktyczne
Kluczowy element każdego efektywnego szkolenia – uczestnicy szkolenia wykonują we wsparciem trenera szereg ćwiczeń doskonalących nabywane przez nich umiejętności.
Autorskie gry
Gry, które mają na celu m.in zintegrowanie Uczestników, Nie tylko z imienia czy z nazwiska ale również kim jest i jaki ma naturalny styl komunikacji ale tez przećwiczenie w praktyce poznanego materiału.
Mini wykłady
Pozwalają na przekazanie doświadczenia trenerów w krótki i przystępny sposób, usystematyzowanie wiedzy oraz zobrazowanie podejmowanych w trakcie warsztatów tematów.
Karty pracy
Uczestnicy otrzymują karty pracy, które umożliwiają wykonanie ćwiczeń w przejrzysty sposób. Pozostają z Uczestnikami po szkoleniu, a wypracowane w ten sposób materiały pomagają w pracy po szkoleniu.
Cykl kolba
Sposób uczenia się, który jest oparty na 4 etapach. Teoria oparta na uczeniu się poprzez doświadczenie. Ważnym elementem jest dopasowanie do osobistego stylu każdego z nas. Wszystkie elementy naszych szkoleń Uczestnicy filtrują przez siebie, dzięki czemu na dłużej są w stanie zapamiętać i wdrożyć po szkoleniu.
Symulacje i role-playing
Interaktywna metoda, która pozwala uczestnikom na praktyczne doświadczenie realnych sytuacji zawodowych. Mogą oni wcielić się w różne role, na przykład klientów, menedżerów czy współpracowników, co pomaga zrozumieć perspektywy innych osób i rozwijać umiejętności interpersonalne.
Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Temat wymaga dużo empatii i doświadczenia w komunikowaniu się z ludźmi – Agnieszka to gwarantuje.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Ulubiony temat szkoleniowy Alicji – czyli jak zrozumieć siebie i innych, ubierając tę widzę w schemat kolorystycznych typów osobowości. Współautorka własnej koncepcji w tym zakresie.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie „Budowanie wartości produktu”
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Zakres szkolenia dopasowany do Was
Prezentację z najważniejszą wiedzą (pdf)
Karty pracy do ćwiczeń w formie papierowej lub pdf
Dojazd i nocleg trenera w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 3 osobami
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 6 osobami
Pogłębiona analiza funkcjonowania Państwa organizacji (przed szkoleniem)
2h konsultacji po zakończeniu szkolenia (np. omówienie wniosków po szkoleniu, przygotowanie materiałów na podstawie wykonanej przez grupę pracy)
Workbook do samodzielnych ćwiczeń
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą