Szkolenie

Negocjacje w biznesie

Szkolenie

Negocjacje w biznesie

Idea szkolenia z Negocjacji w biznesie

Cena jest niewątpliwie ważnym czynnikiem. Niemniej jednak istnieją chwile, gdy nie jesteśmy w stanie jej obniżyć lub po prostu tego nie chcemy. Jak reagować, gdy nasi handlowcy skupiają się na niższych cenach oferowanych przez konkurencję, zamiast dostrzegać wartość naszej oferty? Czy taki stan rzeczy zwiastuje problemy dla przedsiębiorstwa? Co zrobić, gdy Twoi przedstawiciele handlowi skupiają się jedynie na walce cenowej?

Dostrzeżemy wartość Twojego produktu i razem z Twoim zespołem spróbujemy zbudować różne alternatywy dla klientów, tak aby świadomie podejmowali oni swoje decyzje zakupowe. A wszystko to omówimy na kursie negocjacji. Zapraszamy!

Szkolenie kierujemy do:

Sprzedawców

Managerów

Pracowników HR

Kupców

Ala i Aga przezroczyste (800 x 650 px) (3)

Szkolenie poprowadzi…

DWOJE TRENERÓW JEDNOCZEŚNIE

DWOJE TRENERÓW JEDNOCZEŚNIE!

Dwoje trenerów wspólnie będzie prowadzić dla Was szkolenie. Jest to rozwiązanie niespotykane na rynku szkoleń, które pozwala DIAMETRALNIE ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ szkolenia.

Program szkolenia z negocjacji w biznesie

Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.

PROGRAM SZKOLENIA W PDF

Moduł 1

Przygotowanie do negocjacji biznesowych

	Określenie celu negocjacji
	Rozpoznanie cech dobrego negocjatora; Rozpoznanie zawodowych kompetencji negocjatora
	Określenie swoich zasobów/ silnych stron/ argumentów
	Identyfikacja potrzeb partnera/ negocjatora
	Określenie swojej misji/ wizji, swojej firmy, klientów oraz partnerów biznesowych, znalezienie wspólnych wartości

Moduł 2

Określenie siebie w negocjacjach

	Wprowadzenie do tematu Kolorystycznych Typów Osobowości (KTO)
	Poznanie własnego typu osobowości
	Rozpoznanie w jakim sposobie komunikacji dobrze się czuję (na podstawie rozpoznanego typu osobowości).

Moduł 3

Z kim będę negocjował?

	Wprowadzenie do typologii osobowości innych osób
	Różne typy osób/ negocjatorów – negocjator czerwony, niebieski, zielony, żółty
	Określanie typu rozmówcy po wypowiedzianych przez niego słowach
	Określanie typu rozmówcy na podstawie napisanej przez niego wiadomości email
	Określanie typu rozmówcy po preferowanej przez niego formy komunikacji

Moduł 4

Proces prowadzenia negocjacji

	Określenie różnych faz negocjacji i zaprojektowanie ich struktury
	Opcje negocjacyjne w metodologii FUKO
	Forma języka – wykorzystanie komunikacji korzyści lub języka straty
	Radzenie sobie w stresujących sytuacjach podczas negocjacji
	Właściwa argumentacja podczas negocjacji biznesowych
	Wykrywanie kłamstwa i blefu podczas negocjacji czyli zgniłego kompromisu
	Wykrywanie kłamstwa i blefu podczas negocjacji czyli zgniłego kompromisu

Moduł 5

Prowadzenie negocjacji tak, aby zbudować pozytywną relację z klientem po ich zakończeniu

	Prowadzenie negocjacji w oparciu o zasadę WIN-WIN, a nie zgniły komporomis
	Relacja oraz styl partnerski jako klucz w procesie biznesowym
	Przeanalizowanie procesu sprzedaży i odpowiednie przygotowanie oferty
	Efektywna analiza potrzeb oraz odpowiednie reagowanie na „nie” – zdarta płyta, parafraza, demaskacja aluzji, mydlenie oczu
	Asertywność oraz pozytywny feedback w stosunku do klienta

PROGRAM SZKOLENIA W PDF

Obszary, które usprawnicie dzięki szkoleniu z negocjacji w biznesie

Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.

		Skuteczniejsze negocjowanie warunków współpracy Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak precyzyjnie negocjować warunki współpracy z partnerami biznesowymi. Lepsze ustalenia dotyczące terminów, dostaw czy serwisu mogą poprawić efektywność operacyjną i zmniejszyć ryzyko konfliktów wynikających z niejasnych zapisów umownych.
		Zarządzanie sytuacjami konfliktowymi Umiejętności zdobyte na szkoleniu pozwolą pracownikom skuteczniej rozwiązywać konflikty, które mogą pojawić się w trakcie negocjacji. Zamiast dopuścić do eskalacji, będą w stanie znaleźć kompromis, który zadowoli obie strony i pozwoli na kontynuowanie współpracy.
		Umiejętność rozpoznawania blefów i manipulacji Uczestnicy szkolenia zdobędą wiedzę, jak rozpoznawać taktyki manipulacyjne stosowane przez drugą stronę w negocjacjach. Dzięki temu będą bardziej odporni na próby wywierania presji i manipulacji, co umożliwi im wynegocjowanie lepszych warunków bez utraty korzyści dla firmy.
		Eliminacja niekorzystnych zapisów w umowach Dzięki szkoleniu pracownicy nauczą się, jak identyfikować i negocjować zapisy w umowach, które mogą być niekorzystne dla firmy. Takie działania pozwolą uniknąć ryzyka finansowego i prawnego oraz zabezpieczyć interesy firmy na etapie zawierania umowy, co w dłuższej perspektywie zmniejszy ewentualne straty.
		Zwiększenie pewności siebie pracowników Dzięki poznaniu skutecznych technik negocjacyjnych, pracownicy zyskają większą pewność siebie w kontaktach biznesowych. Będą bardziej asertywni, co pomoże im lepiej reprezentować interesy firmy, zarówno w negocjacjach z klientami, jak i partnerami biznesowymi.

Metody używane na szkoleniu z negocjacji biznesowych

Zobacz jakie formy może przybierać szkolenie i jakie niosą one za sobą korzyści

Symulacje i role-playing

Interaktywna metoda, która pozwala uczestnikom na praktyczne doświadczenie realnych sytuacji zawodowych. Mogą oni wcielić się w różne role, na przykład klientów, menedżerów czy współpracowników, co pomaga zrozumieć perspektywy innych osób i rozwijać umiejętności interpersonalne.

Ćwiczenia praktyczne

Kluczowy element każdego efektywnego szkolenia – uczestnicy szkolenia wykonują we wsparciem trenera szereg ćwiczeń doskonalących nabywane przez nich umiejętności.

Karty pracy

Uczestnicy otrzymują karty pracy, które umożliwiają wykonanie ćwiczeń w przejrzysty sposób. Pozostają z Uczestnikami po szkoleniu, a wypracowane w ten sposób materiały pomagają w pracy po szkoleniu.

Autorskie gry

Gry, które mają na celu m.in zintegrowanie Uczestników, Nie tylko z imienia czy z nazwiska ale również kim jest i jaki ma naturalny styl komunikacji ale tez przećwiczenie w praktyce poznanego materiału.

Mini wykłady

Pozwalają na przekazanie doświadczenia trenerów w krótki i przystępny sposób, usystematyzowanie wiedzy oraz zobrazowanie podejmowanych w trakcie warsztatów tematów.

Cykl kolba

Sposób uczenia się, który jest oparty na 4 etapach. Teoria oparta na uczeniu się poprzez doświadczenie. Ważnym elementem jest dopasowanie do osobistego stylu każdego z nas. Wszystkie elementy naszych szkoleń Uczestnicy filtrują przez siebie, dzięki czemu na dłużej są w stanie zapamiętać i wdrożyć po szkoleniu.

Trenerzy prowadzący szkolenie z zakresu negocjacji biznesowych

Oto wybrani z naszych trenerów. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.

ALICJA KUBACKA

Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Skupia się w szkoleniach z nowoczesnej sprzedaży na efektywnym wykorzystaniu wiedzy o kolorystycznych typach osobowości, co pozwala sprzedawać w sposób kierowany i celny.

lat w sprzedaży

lat w szkoleniach

PAWEŁ BOGUSZEWSKI

Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Wiedzę na temat sprzedaży wzbogaca m.in. o umiejętności tworzenia i prezentowania prezentacji w PowerPoint

lat w szkoleniach

lat w sprzedaży

AGNIESZKA BILSKA

Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Stworzyła autorską metodą analizy typów osobowości, którą wykorzystuje w doborze właściwych zachowań sprzedażowych.

lat w sprzedaży

lat w szkoleniach

MAREK BERNOLAK

Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.

lat w sprzedaży