Pokażemy wam jak negocjować z różnymi typami osobowości.
Zwiększycie swoją pewność siebie podczas negocjacji.
Pokażemy wam w jaki sposób osiągać korzystne porozumienia.
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Rozmowa z uczestnikami przed szkoleniem
Obszerny raport po szkoleniu
Zobacz więcej >>
Pokażemy wam jak negocjować z różnymi typami osobowości.
Zwiększycie swoją pewność siebie podczas negocjacji.
Pokażemy wam w jaki sposób osiągać korzystne porozumienia.
Cena jest niewątpliwie ważnym czynnikiem. Niemniej jednak istnieją chwile, gdy nie jesteśmy w stanie jej obniżyć lub po prostu tego nie chcemy. Jak reagować, gdy nasi handlowcy skupiają się na niższych cenach oferowanych przez konkurencję, zamiast dostrzegać wartość naszej oferty? Czy taki stan rzeczy zwiastuje problemy dla przedsiębiorstwa? Co zrobić, gdy Twoi przedstawiciele handlowi skupiają się jedynie na walce cenowej?
Dostrzeżemy wartość Twojego produktu i razem z Twoim zespołem spróbujemy zbudować różne alternatywy dla klientów, tak aby świadomie podejmowali oni swoje decyzje zakupowe. A wszystko to omówimy na kursie negocjacji. Zapraszamy!
Sprzedawców
Managerów
Pracowników HR
Kupców
Zastanawiasz się, co mogą dać szkolenia z negocjacji biznesowych Twojej firmie? Udział w takim kursie nie tylko podnosi umiejętności Twojego zespołu w zakresie przekonywania i dochodzenia do korzystnych porozumień, ale także pomaga budować trwałe relacje z partnerami biznesowymi.
Naszym celem nie jest nauczenie Was tylko kilku sztuczek, ale pomoc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
Sławna zasada „win-win”. Czasem zapominamy, że negocjacje dzieją się nie tylko na poziomie cen i zakresu usług, ale także na poziomie psychologicznym. Dzięki kursowi negocjacji handlowych pomożemy Wam sprawić, aby klient „czuł” się dobrze z zakupionym u Was produktem.
Jeśli negocjujecie zakup i chcecie zaoszczędzić na transakcji. Pamiętajcie, że kluczem do sukcesu, jest dobrze przemyślana strategia. I o tym m.in. będziemy rozmawiać na naszych szkoleniach z negocjacji w biznesie.
Na szkoleniu negocjacyjnym pokażemy jak bronić ceny, skupiając się na wartości produktu i zaletach Waszej oferty. Cena często nie jest decydującym czynnikiem przy zakupach biznesowych, choć może się tak wydawać. Dostrzeżenie i przywiązanie odpowiedniej wagi innym czynnikom procesu zakupowego, poprawi efektywność twoich umiejętności negocjacyjnych.
Umiejętność negocjowania w biznesie, choć fundamentalna, wcale nie jest prosta. Dzięki naszym kursom nie będziesz błądzić i czuć się niepewnie, jeśli dowiesz się jak prawidłowo negocjować. Odpowiednie przygotowanie i zrozumienie całego procesu związanego z negocjacjami biznesowymi pozwoli ci, prowadzić komunikacje w sposób bezstresowy a co za tym idzie, bardziej efektywny.
Pokażemy Wam jak prowadzić negocjacje, które będą się kończyć nie tylko finansowym sukcesem, ale także sukcesem psychologicznym. Bo co z tego, że wygrasz na cenie, ale za to Twój partner będzie czuł się z tą transakcją źle i w przyszłości nie będzie chciał już współpracować?
Kursy negocjacyjne dla biznesu nie mają na celu nauczenia Was tylko kilku sztuczek, ale pomóc w merytorycznym przygotowaniu Was do jakichkolwiek negocjacji, które prowadzicie – poprzez znalezienie właściwych argumentów i przedstawienie ich w odpowiedni sposób.
Poniżej przedstawiamy kilku z naszych trenerów negocjacji w biznesie. Wybierając odpowiedniego eksperta dla Was, kierujemy się tym, kto najlepiej spełni Wasze oczekiwania. Aby dowiedzieć się więcej, kliknij poniższy przycisk.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Uwielbia negocjować i ćwiczy swoje umiejętności już od 20 lat. Traktuje negocjacje jako nieodłączny element sprzedaży i zakupów.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Ma bogatą wiedzę co do technik sprzedażowych i negocjacyjnych, które łączy z nieprzeciętnymi umiejętnościami autoprezentacji i prezentowania.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli negocjacje to tylko WIN-WIN. Budowanie relacji jest kluczowe także w przypadku negocjacji, bo skuteczne negocjacje to szansa na dalszą owocną współpracę.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Negocjacyjny „wyjadacz”, który dzieli się swoim niesamowicie bogatym doświadczeniem z klientami biznesowymi.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Poniżej przedstawiamy kilku z naszych trenerów negocjacji w biznesie. Wybierając odpowiedniego eksperta dla Was, kierujemy się tym, kto najlepiej spełni Wasze oczekiwania. Aby dowiedzieć się więcej, kliknij poniższy przycisk.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Uwielbia negocjować i ćwiczy swoje umiejętności już od 20 lat. Traktuje negocjacje jako nieodłączny element sprzedaży i zakupów.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Ma bogatą wiedzę co do technik sprzedażowych i negocjacyjnych, które łączy z nieprzeciętnymi umiejętnościami autoprezentacji i prezentowania.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Jeśli negocjacje to tylko WIN-WIN. Budowanie relacji jest kluczowe także w przypadku negocjacji, bo skuteczne negocjacje to szansa na dalszą owocną współpracę.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Negocjacyjny „wyjadacz”, który dzieli się swoim niesamowicie bogatym doświadczeniem z klientami biznesowymi.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze warsztaty negocjacyjne.
ELEMENT, KTÓRY OTRZYMACIE
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Rozmowa z uczestnikami przed szkoleniem
Zakres szkolenia z efektywnej sprzedaży dopasowany do Was
2 trenerów prowadzących jednocześnie szkolenie
Szkolenie inspirujące do dalszego rozwoju
Niezbędne umiejętności w efektywnej sprzedaży
Autorski test osobowości i jego analiza
Prezentację w pliku z najważniejszą wiedzą
Dojazd trenera na szkolenie stacjonarne w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Materiały szkoleniowe w papierowej formie
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 3 osobami
Opieka poszkoleniowa – 1 miesiąc
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Wstępny wywiad z uczestnikami – z 6 osobami
Opieka poszkoleniowa – 6 miesięcy
Rozbudowana instrukcja dla typów kolorystycznych
Dodatkowe 2 h konsultacji po zakończeniu szkolenia
50-stronicowy workbook do samodzielnych ćwiczeń
Obszerny raport, opisujący wnioski i dalsze działania
Rabat 10% na kolejne szkolenie
CZAS TRWANIA SZKOLENIA
Szkolenie 1-dniowe (8 h)
Szkolenie 2-dniowe (16 h)
Program szkolenia zależy przede wszystkim od naszych wspólnych ustaleń, które opierają się na zbadaniu Waszych potrzeb. Poniżej przedstawiamy elementy programu, najczęściej wykorzystywane w pracy z naszymi klientami.
Moduł 1
Określenie celu negocjacji
Rozpoznanie negocjatora (patrz temat poniżej „Z kim będę negocjował”)
Określenie swoich zasobów/silnych stron/argumentów
Identyfikacja potrzeb partnera/negocjatora
Moduł 2
Poznanie własnego typu osobowości (m.in. przez wypełnienie autorskiego testu)
Rozpoznanie w jakim sposobie komunikacji dobrze się czuję (na podstawie rozpoznanego typu osobowości).
Określenie swojej misji/wizji, swojej firmy, Klientów oraz partnerów biznesowych, znalezienie wspólnych wartości
Moduł 3
Rozpoznanie zawodowych kompetencji negocjatora
Wprowadzenie do typologii osobowości
Różne typy osób/negocjatorów
Negocjator czerwony, niebieskie, zielony, żółty
Określanie typu rozmówcy po kilku wypowiedzianych przez niego zdaniach
Określanie typu rozmówcy na podstawie napisanej przez niego wiadomości email
Określanie typu rozmówcy po preferowanej przez niego formy komunikacji
Moduł 4
Określenie różnych faz negocjacji i zaprojektowanie ich struktury
Opcje negocjacyjne w metodologii FUKO
Forma języka, za pomocą którego będziecie komunikować się podczas negocjacji – wykorzystanie komunikacji korzyści
Jak przełamywać opór w negocjacjach
Radzenie sobie w stresujących sytuacjach podczas negocjacji
Właściwa argumentacja podczas negocjacji biznesowych
Wykrywanie kłamstwa i blefu podczas negocjacji czyli zgniłego kompromisu
Moduł 5
Prowadzenie negocjacji w oparciu o zasadę WIN-WIN
Relacja oraz styl partnerski jako klucz w procesie biznesowym
Przeanalizowanie procesu sprzedaży i odpowiednie przygotowanie oferty
Efektywna analiza potrzeb oraz odpowiednie reagowanie na „nie”
Asertywność oraz pozytywny feedback w stosunku do klienta
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą
PPPP
Dłoń – czy wyciągniesz pomocną dłoń do klienta?
