Szkolenie
Szkolenie
Dla handlowców
Idea szkolenia dla handlowców
Słowo „handlowiec” może być różnie rozumiane, więc aby doprecyzować – jest to szkolenie sprzedażowe kierowane typowo do osób, które sprzedają, spotykając się bezpośrednio z klientem, twarzą w twarz, odwiedzając go w jego siedzibie. W odróżnieniu od szkoleń dotyczących sprzedaży przez telefon, przez emaile, czy w internecie, tutaj będziemy kłaść duży nacisk na umiejętności ważne przy bezpośrednim kontakcie z klientem. Nasze kursy handlowe są więc idealne dla tych, którzy chcą doskonalić swoje zdolności w zakresie komunikacji i perswazji podczas spotkań osobistych. Pomogą one także lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów w trakcie rozmów handlowych.
Szkolenie kierujemy do:
Handlowców
Szkolenie poprowadzi…
DWOJE TRENERÓW JEDNOCZEŚNIE
Dwoje trenerów wspólnie będzie prowadzić dla Was szkolenie. Jest to rozwiązanie niespotykane na rynku szkoleń, które pozwala DIAMETRALNIE ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ szkolenia.
Dla handlowców
Poniżej przedstawiamy listę sugerowanych tematów. Program szkolenia zawsze dostosowujemy do indywidualnych potrzeb.
Moduł 1
Określenie fundamentów sprzedaży oraz procesów sprzedażowych
 |
Do czego służy i co daje produkt/ usługa firmy |
 |
Poznanie swoich zasobów oraz zasobów firmy |
 |
Określenie fundamentów sprzedaży oraz sprzedawcy |
 |
Wyróżniki na tle konkurencji pomocne w procesie sprzedaży |
Moduł 2
Klienci vs produkt
 |
Rzeczywiste potrzeby, pragnienia, problemy oraz przeszkody Waszych klientów |
 |
Wyróżniki produktu względem konkurencji |
 |
Zbadanie aktualnego rynku |
 |
Zbudowanie obrazu klientów, czyli jak znaleźć tych, którzy potrzebują naszego produktu |
 |
Klient prawdę Ci powie – dlaczego klienci kupują |
|
Komunikacja z klientem – jak mówić, aby być zrozumiałym, jak słuchać, aby poznać klienta, jakich słów używać a jakich unikać |
Moduł 3
Sprzedawca vs produkt / usługa
 |
„Nawet najlepszy produkt nie sprzedaje się sam”, czyli określenie sprzedawcy jako kluczowego elementu w procesie sprzedaży” |
 |
Zbudowanie pozytywnego obrazu sprzedawcy – fundamenty dobrego handlowca |
 |
Wprowadzenie do typów osobowości |
 |
Określenie stylów sprzedaży dla każdego rodzaju klienta |
Moduł 4
Komunikacja werbalna oraz komunikacja niewerbalna
 |
Formy komunikacji bezpośredniej i niewerbalnej: gestykulacji, mimiki, tonu głosu |
 |
Różne sposoby komunikowania według Typów Osobowości |
 |
Techniki zwiększające skuteczność komunikacji |
 |
Technika parafrazy i klaryfikacji, oraz zasada zdartej płyty |
Moduł 5
Trudne sytuacje i wymagający klienci
 |
Skuteczna analiza potrzeb klientów oraz umiejętność rozpoznania blefu oraz manipulacji |
 |
Sprawne negocjacje dające korzyści każdej ze stron |
 |
Asertywność w biznesie |
 |
Poznanie swojej roli w doradztwie klienta |
 |
Trudne sytuacje z klientami oraz radzenie sobie w stresie |
Obszary, które usprawnicie dzięki szkoleniu „Dla handlowców”
Zobacz jakie konkretne korzyści wyniesiecie z tego szkolenia.
 |
Rozwijanie umiejętności emocjonalnych Handlowcy zyskają większą świadomość własnych emocji i nauczą się lepiej rozumieć emocje klientów. Dzięki temu będą skuteczniej radzić sobie w trudnych sytuacjach i utrzymywać pozytywne relacje z klientami. |
|
 |
Budowanie zespołu Podczas naszego szkolenia wasi pracownicy nauczą się rozpoznawać moment, w którym należy przejść do finalizacji transakcji, oraz jak skutecznie i pewnie zamykać sprzedaż. To pozwoli im na zwiększenie liczby udanych transakcji i osiąganie lepszych wyników. |
|
 |
Radzenie sobie z presją i stresem Wasi handlowcy dowiedzą się, jak radzić sobie z presją wyników i wymaganiami klientów. Dzięki zdobytym umiejętnościom zachowają spokój w trudnych sytuacjach, co wpłynie na ich pewność siebie i jakość pracy. |
|
 |
Personalizacja oferty Szkolenie nauczy handlowców, jak dopasować ofertę do specyficznych potrzeb i oczekiwań klienta. Dzięki temu będą mogli tworzyć rozwiązania, które nie tylko spełniają wymagania klienta, ale także przewyższają jego oczekiwania, budując przewagę konkurencyjną. |
|
 |
Proaktywne podejście do sprzedaży Dzieki naszej współpracy zdobędziecie umiejętności skutecznego inicjowania kontaktu z klientami oraz identyfikowania potencjalnych szans sprzedażowych. Proaktywne podejście pozwoli im szybciej reagować na potrzeby rynku i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. |
Trenerzy prowadzący szkolenia handlowców
Oto wybrani z naszych trenerów, którzy od lat prowadzą profesjonalne szkolenia dla przedstawicieli handlowych i osób pracujących w szeroko pojętej sprzedaży. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Pasja w szukaniu nowych rozwiązań na sprzedaż w najtrudniejszych okolicznościach daje gwarancję zakończenia szkolenia sukcesem.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Trenerzy prowadzący szkolenia handlowców
Oto wybrani z naszych trenerów, którzy od lat prowadzą profesjonalne szkolenia dla przedstawicieli handlowych i osób pracujących w szeroko pojętej sprzedaży. W trakcie rozmów z Wami polecamy trenera, który najbardziej pasuje do Waszych potrzeb. Kliknij przycisk poniżej, żeby zobaczyć więcej szczegółów.
ALICJA KUBACKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Pasja w szukaniu nowych rozwiązań na sprzedaż w najtrudniejszych okolicznościach daje gwarancję zakończenia szkolenia sukcesem.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
PAWEŁ BOGUSZEWSKI
Ekspert sprzedaży, zarządzania i autoprezentacji
—
Sprzedaż, komunikacja z klientem, prezentacja danych, ofert i produktów to specjalność Pawła.
lat w szkoleniach
lat w sprzedaży
AGNIESZKA BILSKA
Ekspertka sprzedaży, komunikacji i negocjacji
—
Niesamowicie konkretna i precyzyjna w analizie procesów i technik sprzedażowych. Pełna entuzjazmu dla nowych rozwiązań w sprzedaży.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
MAREK BERNOLAK
Ekspert sprzedaży i negocjacji
—
Zajmowałem się sprzedażą od każdej możliwej strony – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez zarządzanie zespołem sprzedaży aż po szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta.
lat w sprzedaży
lat w szkoleniach
Firmy, w których szkolili nasi trenerzy
Co otrzymacie na szkoleniu „Dla handlowców”
Poniżej zestawiamy najważniejsze elementy, które otrzymacie decydując się na nasze szkolenie „Dla handlowców”
Szkolenie w wersji STANDARDOWEJ
Badanie potrzeb z osobą decyzyjną
Zakres szkolenia dopasowany do Was
Prezentację z najważniejszą wiedzą (pdf)
Karty pracy do ćwiczeń w formie papierowej lub pdf
Dojazd i nocleg trenera w cenie
Imienny oficjalny certyfikat dla każdego
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 3 osobami
Szkolenie w wersji ROZSZERZONEJ
Wszystko to co w wersji standardowej, oraz:
Badanie potrzeb z uczestnikami – z 6 osobami
Pogłębiona analiza funkcjonowania Państwa organizacji (przed szkoleniem)
2h konsultacji po zakończeniu szkolenia (np. omówienie wniosków po szkoleniu, przygotowanie materiałów na podstawie wykonanej przez grupę pracy)
Workbook do samodzielnych ćwiczeń
A może inne z naszych szkoleń z komunikacji?
Planujesz szkolenia z komunikacji w firmie?
Wyślij zapytanie, a wrócimy do Ciebie z indywidualną ofertą
